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janvier 2024

Philippe, les chiffres que vous avez partagés révèlent que Verspieren Immobilier a réalisé 84 millions d’euros en primes globales nettes avec les compagnies d’assurances. Pourriez-vous nous en dire plus sur les principaux facteurs qui ont contribué à atteindre ce chiffre impressionnant ?

La marque Verspieren Immobilier nous positionne comme le leader du marché des solutions d’assurance pour les pros de l’immobilier. Nous sommes spécialistes dans chaque branche de métier, RC, GF, GLI, MRI et DO. Ce chiffre est bon, mais nous avons la force d’aller plus loin notamment avec l’équipe commerciale pour la France entière et le soutien des experts métier. L’expérience cumulée de la fusion de “Assurances et Conseils” et de Verspieren Immobilier nous donne la force de frappe qui permet d’atteindre ces bons résultats. En clair, on “fait peur” aux concurrents en quelque sorte, et c’est très bien.

Vous mentionnez que Verspieren Immobilier travaille avec 22 compagnies d’assurances différentes. Pourriez-vous nous expliquer comment vous gérez ces diverses relations, et quels sont les avantages de cette diversification en termes de services offerts à vos clients ?

Les 22 compagnies interviennent sur plusieurs branches de métier et pas forcément les mêmes. Verspieren Immobilier s’est entouré des partenaires assureurs spécialisés dans chaque branche de métier. Les relations se gèrent en fonction des besoins des clients, ainsi nous adaptons nos relations en fonction des attentes de nos clients et on challenge les assureurs.

Qu’est-ce que ça veut dire concrètement ?

Lorsque l’on discute avec chaque compagnie, on parle maintenant d’une seule voix et non plus simplement par branche, ce qui nous donne plus de poids, une meilleure visibilité et cela fluidifie nos échanges et améliore notre niveau d’exigence. Nous ne subissons plus, nous sommes proactifs. La compétition entre assureurs est finalement profitable !

Le podium des primes nettes des compagnies place AXA en première position avec 26,5 millions d’euros, suivi par Allianz avec 26 millions d’euros. Pourriez-vous nous expliquer comment Verspieren Immobilier a réussi à établir des partenariats aussi solides avec ces compagnies ? Que pouvez-vous nous dire sur ces résultats ?

Ces partenariats, nous les avons bâtis dans le temps, et nous avons réussi à tisser des relations durables et de confiance. Et comme nous avons décidé de travailler avec les majors du marché, nous sommes de plus en plus écoutés. Chez Allianz, par exemple, nous sommes leur courtier n°1, cela facilite forcément les négociations et les délégations.

Vous indiquez que Verspieren Immobilier à lui seul représente de 11,2% des primes nettes réalisées par le Groupe auprès d’AXA, 8,6% d’Allianz et 5% de MMA, alors que Verspieren Immobilier représente 5,1% du CA Groupe. Est-ce satisfaisant ?

Oui, c’est satisfaisant de peser autant chez Axa et Allianz, nous sommes au-dessus des critères du Groupe, nous sommes donc l’un de leur principal apporteur. Chez MMA, on reste dans un bon trend, mais dans une performance identique à celle du Groupe.

Verspieren Immobilier travaille le plus avec SADA, CFDP et CECG/GFC. Pourquoi ces compagnies ?

Nous avons choisi de nous tourner vers des spécialistes de nos métiers.

En conclusion, que pouvez-vous nous dire de ces chiffres ? Belles performances ou pas ? Quels sont vos prochains défis ?

Ce qu’il faut avoir en tête, c’est le chemin parcouru. Notre point de départ, c’était de faire un état des lieux, de comprendre avec qui et comment on travaillait (et également de savoir combien nous pesions dans le Groupe) et de suivre ces résultats dans le temps. C’est chose faite, et cela nous a beaucoup appris. Notre deuxième étape sera de bâtir une stratégie par compagnie et se placer au bon endroit dans la négociation. Notre défi, à nous leaders de Verspieren Immobilier, c’est d’avancer en collectif avec une voie commune ou « d’avancer ensemble d’une seule voie ».